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En ocasiones se piensa que este tipo de eventos se organizan sólo para los profesionales del sector y para estudiantes que están inmersos en procesos de aprendizaje de cualquiera de las áreas que se tratan en estos eventos:

  • SEO y SEM
  • Diseño Web
  • Periodismo
  • Ecommerce
  • Blogging
  • Etc…
Negocios
Negocios

Sin embargo voy a darte las razones por las que necesitas asistir a estos eventos si tienes un negocio o profesión offline y quieres ganar más clientes aplicando el marketing para negocios.

Sectores profesionales tradicionales:

Dentro de este sector, metería a profesionales de diferentes sectores tradicionales, como pueden ser limpia cristales, fontaneros, albañiles, etc… en fin, profesionales o personas dedicadas a este tipo de trabajos que a veces quedan un poco al margen del marketing y el mundo de internet.

Para este tipo de personas, tal vez la idea de acudir a uno de estos eventos no sea tanto de aprender como de conocer a las agencias y profesionales que se anuncian en cada uno de los eventos de seo que te he mencionado con anterioridad y que emplean las técnicas de marketing para negocios que pueden catapultar tus ingresos y negocio. De esta forma tendrán una amplia cartera de agencias de marketing que pueden ayudarles a expandir su negocio.

Las ventajas para este tipo de trabajos es brutal debido a que el resto de su competencia no se encuentra en el mundo online y podrían captar muchos más clientes que otros sectores que ya se encuentren copados. Estas son algunas de las ventajas que comento:

  • Gracias a campañas en Facebook por ejemplo, se puede llegar a clientes potenciales de la misma localidad. De esta forma la publicidad online se aprovecha al 99% ya que las personas que nos llamen se encontrarán dentro de un radio de acción designado por el profesional.
  • Mayor facilidad de captar clientes por ausencia de competencia. En muchas ocasiones, cuando nos toca hacer alguna chapuza en casa o un arreglo general, solemos preguntar a nuestros familiares y gente conocida por algún profesional que trabaje bien y a buen precio, esto que no falte nunca. Pero hoy en día la tendencia es la de que incluso en estos sectores de las reformas, o servicios básicos, los profesionales se expandan al mundo online, ya sea con un blog o con redes sociales para mostrar sus trabajos y conseguir de esta forma un mayor publico y no sólo el que entra a través de la tienda física.

Un ejemplo claro de la evolución de un trabajo de estas características es el que siempre se pone en diferentes eventos de marketing para negocios: los cerrajeros. Hace años, los cerrajeros pagaban unas buenas sumas de dinero para ponerse en las páginas amarillas porque era ahí donde la gente buscaba un cerrajero cuando perdía las llaves o le quedaban dentro de la puerta y esta no se podía abrir… pero hoy en día el mundo ha evolucionado y ahora ya no buscamos en las páginas amarillas, por lo menos no en el libro físico, sino que buscamos en google y si haces la prueba verás como salen multitud de anuncios al buscar en google por la frase cerrajero + tu ciudad. Este ha sido un sector en el que se paso de 0 a 100 en cuestión de poco tiempo y que a día de hoy tiene una competencia brutal, de las más difíciles de superar.

Marketing
Marketing

Tiendas físicas con escasa visibilidad:

Al igual que en internet, si no tienes visibilidad, estás muerto o con escasas posibilidades de prosperar con tu negocio. Por ello si tienes un negocio con una tienda física en una calle en la que hay poco paso de gente, esto repercutirá en los ingresos y la popularidad de tu negocio. Está claro que nadie elige un local con escasa visibilidad por iniciativa propia, sino que esto viene determinado por el precio de los alquileres.

Asistiendo a este tipo de eventos de marketing para negocios, la gente que se pueda ver encasillada dentro de este sector laboral, se daría cuenta de que hoy en día es importante tener una tienda física en una zona con gran afluencia de paso, como pueden ser las calles principales de una ciudad o en un centro comercial… pero se puede conseguir también una gran presencia y popularidad entre la gente y dar a conocer tu tienda aún estando en una calle remota si se emplean las técnicas adecuadas de marketing para negocios.

Personalmente considero que las técnicas de repartir propaganda en el buzón o de tener a una persona repartiendo panfletos en las proximidades de tu tienda para que acudan, son técnicas de escaso éxito. Por ello este dinero se debería emplear en otras técnicas de marketing que pueden potenciar tu negocio mucho más de lo que lo está hoy en día, veamos algunos ejemplos:

  • Si tienes un restaurante, lo ideal sería anunciarse o colaborar con empresas de reparto como Just Eat, Delivero, Glovo, etc… que a cambio de una comisión en la venta de un menú te están introduciendo dentro de su cartera y haciéndote ganar presencia en sus páginas webs o aplicaciones móviles.
  • Lo mismo ocurre con el alquiler de las viviendas y casas rurales. Antiguamente se veían muchas calles con carteles naranjas, verdes, amarillos, etc… en donde la gente ponía si se alquilaba o vendía y el número de teléfono, pero hoy en día esto ha quedado atrás y la gente emplea plataformas como idealista, fotocasa, etc… para anunciar su vivienda ya sea para alquilar o para vender y al mismo tiempo también está protegiendo su intimidad al no anunciar a toda la comunidad de vecinos que vende o alquila su propiedad.

Lo mismo ocurre con muchos otros negocios que pueden aprovecharse de las aplicaciones y páginas webs referentes de su sector.

Influencer
Influencer

Bloggers e influencers:

En los apartados anteriores he resaltado como eran sus negocios antes y cómo lo son ahora. Si te creías que los influencers eran un sector que en el pasado no existían y que se dieron a conocer a día de hoy con las redes sociales y los blogs, estás equivocado, ya que seguro que te resultan familiares las siguientes situaciones:

  • El amigo que siempre que te recomienda un restaurante acierta, tanto con la buena calidad en el servicio y el comer como en el precio.
  • La amiga que siempre está a la última de los mejores cursos del barrio para hacer y aprender.
  • El amigo que ha hecho varios masters y cursos en tu mismo sector y puede recomendarte un buen curso.
  • El amigo que tiene numerosos contactos y consigue trabajo a cualquiera de lo que sea en poco tiempo.

Como puedes ver las redes sociales han sustituido a esos amigos o vecinos que teníamos antes con contactos y que nos ayudaban a movernos en nuestro día a día y en la sociedad. Hoy en día ya confiamos menos en los amigos y más en los influencers y expertos del sector. Estos son algunos ejemplos de influencers que han dado el salto a tu televisión y pantalla de tu móvil:

  • Pelayo Díaz
  • Dulceida y Madame de Rosa
  • Alma Obregón
  • Etc…

Pero hoy en día ha nacido otro tipo de negocio gracias al marketing para negocios. Y es el de los Bloggers de recomendación y análisis o personas que desde su casa se dedican a analizar productos tecnológicos, servicios, etc… para dar su opinión y darnos una recomendación.

Pensarás que es lo mismo que los influencers de toda la vida, pero no, ya que estas personas lo hacen de forma anónima, y es así como podemos encontrarnos portales de todo tipo que nos ayudan a saber elegir y valorar un producto no sólo en base a la publicad en las redes o la televisión. De esta forma el que llega a ser influencer no es la persona sino el blog, web o plataforma; veamos algunos ejemplos:

Negocios
Negocios
  • https://radiadoresbajoconsumo.com/: es una web en la que se catalogan las radiadores por su eficiencia y ahorro energético y en función de esto hacen una clasificación de los “mejores” o más valorados por ellos y los lectores para darnos a entender cual sería la mejor compra de todos y cada uno de los modelos tanto por características del radiador como por las características térmicas del calefactor.
  • https://crucerocapitalesbalticas.com/: es otro proyecto online de otro “crítico anónimo” que se ha tomado la molestia de clasificar los diferentes tipos de cruceros que existen en las capitales bálticas en el mercado actual. De esta forma al igual que con los televisores podemos ahorrarnos un buen pico en la compra de un crucero para nuestras próximas vacaciones.

En ambos casos anteriores, las personas que hacen estas webs no buscan el ganar dinero en base a darse a conocer y hacerse famosos y referentes en su persona en dicho sector, sino que lo que pretenden mediante técnicas de marketing para negocios es que su web o producto analizado sea el “influencer o estrella” para sus lectores. Si analizas estas webs, verás que te redirigen a otras páginas en las que puedes comprar el producto, es de esta forma como ellos se llevan una pequeña comisión y rentabilizan su esfuerzo.

Influencer
Influencer

Estas son algunos ejemplos de lo importante que puede ser a día de hoy el estar dentro del mundo online. La gran diferencia y que rompe con las ventas y negocios antiguamente, es que antes con un negocio o tienda física teníamos que esperar a que el cliente entrase en nuestro local, sin embargo hoy en día con el marketing digital podemos ser nosotros los que nos metamos en el domicilio de las personas para ofrecerles nuestros servicios a través del internet en el hogar ya sea en el televisor, en la Tablet o en el teléfono de última generación.

 

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